Neue Druckaufträge bekommen, aber wie?

Das Ziel eine bestimmte Zahl von Neukontakten und Neukunden pro Jahr zu erreichen, steht vielfach auf dem Plan für den Vertrieb einer Druckerei. Der Außendienst versucht die Zahl der Neukontakte und Neukunden für die Planzahlen gering zu halten und hat viele Ausreden dafür, warum das Ziel mal wieder nicht erreicht wurde. Manche Druckereiverkäufer schummeln bei den Kontakten und Neukunden auch etwas und versuchen den einen oder anderen vorhandenen Kontakt als Neukontakt zu präsentieren. Natürlich kann man als Verantwortlicher für Marketing und Vertrieb in einer Druckerei oder als Geschäftsführer Vertrieb den Außendienst bei den Akquisitionsbemühungen nicht alleine lassen. Die Zahl der Neukontakte und Neukunden ist in einer kleineren oder mittleren Druckerei auch Chefsache, denn davon hängt vielfach die Entwicklung des Unternehmens ab. Die Unterstützung für den Vertrieb einer Druckerei sollte immer in mehreren Medien und mit unterschiedlichen Maßnahmen erfolgen. PR-Maßnahmen in regionalen und überregionalen Zeitungen und Fachzeitschriften für Einkauf, Verpackung und Werbung gehören dazu, wie auch Anzeigen, Mailing oder Messebeteiligungen.

Das Internet gewinnt an Bedeutung für Druckereien!

Es gibt nur sehr wenige Druckereien, die das Internet für die Neukundengewinnung bereits in vollem Umfang nutzen. Die Suchmaschinenoptimierung ist äußerst wichtig, denn sonst wird man im Internet von neuen Kontakten und potentiellen Neukunden nicht gefunden. Es gibt inzwischen für alle Online- Marketing-Aktivitäten selbstverständlich einen Fachbegriff. “Performance Marketing” heißt das Zauberwort, das u.a. die Suchmaschinenoptimierung einschließt. Es geht um On-Page-Optimierung und Off-Page-Optimierung. Bei der On-Page-Optimierung ist der Aufbau der Internetpräsenz und SEO-Texte, also Texte mit Suchmaschinenoptimierung gefragt. SEO bedeutet nicht nur die Keywords zu optimieren, sondern auch der Textaufbau, die Textgestaltung und die Kombination mit Bildern und Videos spielt dabei eine entscheidende Rolle. Selbstverständlich sind die Textmenge und die Regelmäßigkeit von neuen Textinformationen wichtig, denn die Suchmaschinen müssen ständig neue Texte finden, damit es eine Auswirkung auf das Ranking beispielsweise bei Google hat. Die Off-Page-Optimierung kümmert sich um die Texte auf anderen Internetseiten und das Linkbuilding. Zu den weiteren Maßnahmen im Performance Marketing gehören das Keyword Advertising (SEA), also die Kampagnen im Internet mit Google Adwords und das Affiliate Marketing, was allerdings für Druckereien nicht sehr oft eingesetzt wird. Wenn Sie als Druckerei Ihre Homepage für das Internet fit machen wollen und neue Texte brauchen, fragten Sie bitte an unter: www.clauspeterbohlmann.de

Neue Druckaufträge gibt es frei Haus!

Wer sich um Neukontakte und neue Druckaufträge für eine Druckerei kümmert, muss natürlich auch die entsprechenden Plattformen für die Neukundengewinnung im Internet nutzen. Dazu gehört selbstverständlich insbesondere Druckpreis-Auktion. Auf Druckpreis-Auktion gibt es sozusagen Druckaufträge frei Haus. Registrieren Sie sich einfach in unserem Portal und schauen Sie nach neuen Auktionen. Die Registrierung und die Teilnahme an Auktionen sind selbstverständlich kostenlos. Sie müssen also nicht, wie das bei anderen Portalen übliche ist, eine monatliche Gebühr oder eine Jahrespauschale bezahlen. Eine kleine Vermittlungsgebühr wird nur im Auftragsfall fällig. Sie schauen sich nur die für Sie und Ihren Maschinenpark geeigneten Druckanfragen auf Druckpreis Auktion an und wenn Sie registriert sind, können Sie einfach mitbieten. Wenn Sie die Druckauktion gewonnen haben, bekommen Sie eine Nachricht und können die Auftragsabwicklung mit dem neu gewonnenen Kunden vereinbaren.

Einfacher geht’s nicht!

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